淨淨 CleanClean · Meta 廣告近期報告
從「盤點原本的廣告」到「把廣告全關做實驗」，我們第一次用官網真實訂單（不是 Meta 自報數字）看清全貌。這份報告講三件事：發現了什麼、正在測什麼、下週開跑要怎麼下預算。
接上 Shopline API 後，第一次看見真實的營收來源結構。
| 來源 | 佔真實營收 | 說明 |
|---|---|---|
| App | 40% | 回購鐵粉主場 |
| 門市 POS（線下） | 20% | 實體店 |
| 線上自然／直接 | 17% | 直接輸網址、搜尋 |
| LINE | 12% | 官方帳號 |
| Meta 廣告 | 9% | 廣告真正碰到的 |
淨淨的生意主體是 App＋門市＋LINE＋自然＝89% 的自有／自然通路。廣告只佔 9%，而且這是「最後點擊」的上限，真實更低。
這次接上真實數據才看清楚：同樣打新客，用「互動」目標 ROAS 0.02，用「轉換」目標 ROAS 3.16——差 150 倍。互動目標會幫我們找「愛按讚但不買的人」，不是它不好，是用錯場景。接下來冷獲客一律改用「轉換」目標。
已購鐵粉的再行銷 Meta ROAS 高到 7～14 倍，但他們本來就會透過 App／LINE 回購。Meta 只是「剛好他買之前看過廣告」就認了功勞。這種 ROAS 是歸因幻覺，不是真的多賺。
目前很多贏家在用 1～4 支素材撐、頻次偏高（DPA 目錄只有 1 支、頻次 14.5）。素材佔廣告成效 七成，所以「補素材」是投報率最高的一步。好消息：歷史素材庫裡有一堆證明過有效的老將（洗衣精、柔濕巾、潔顏、常態 DPA）可以直接復活，不用全部重做。
既然 Meta 的數字不可信，唯一能驗證「廣告真值多少」的方法就是關掉它、量真實營收的變化。
| 日期 | 真實營收 | 廣告花費 | 階段 |
|---|---|---|---|
| 7/06 一 | 191,148 | 27,971 | 平日常態 |
| 7/07 二 | 167,539 | 921 | 全關 D1 |
| 7/08 三 | 140,033 | 0 | 全關 D2 |
廣告全關後，營收從平日 ~175k 微降到 ~154k——每天大約少 2 萬。換算：花約 3 萬廣告、只換到約 2 萬增量營收，增量 ROAS 約 0.7（還是虧）。廣告有真實貢獻，但遠遠小於 Meta 宣稱的。
才 2 天完整數據、日營收本身波動就 ±3.8 萬、全關後 Meta 歸因尾單可能還在補。跑滿一週（到 7/13）數字才夠硬。
同期也完成了兩個地基工程：① 用 Shopline 5 萬真實買家自動同步進 Meta 排除名單（每日更新，取代過期的 CSV／像素）② 建立每產品買家名單，之後「買 A 排除 A、自動對他交叉推 B」。
核心原則變了——錢跟著「真實增量」走，用 Shopline 真實營收當方向盤，不看 Meta 的 ROAS。
開跑前先復活官方老贏家（洗衣精、柔濕巾、潔顏、常態 DPA 素材，約 10 支可直接重上）＋新做身體乳、洗面乳、旅行組促銷（約 12–15 支）。廣泛受眾＋豐富素材才是現在的最強解；素材不夠，加再多預算也是平庸。
過去憑 Meta 的 ROAS 投廣告，等於閉著眼睛開快車。現在我們有了 Shopline 這個真相源——下週開始，每一塊廣告預算都要能用真實營收證明它有效，才留；證明不了，就是地板。
下週開跑前，各自要備好的事。
| 誰 | 本週（全關期間）要做 |
|---|---|
| 行銷 · 設計 | 備素材彈藥：復活官方老贏家（洗衣精／柔濕巾／潔顏／常態 DPA，約 10 支可直接重上）＋新做身體乳、洗面乳、旅行組 85 折促銷（約 12–15 支）。文案務必過合規（不可宣稱殺菌／抗菌／醫療）。 |
| 廣告投手 | ① 決定 88 折那 4 支要改名續跑或收掉 ② 確認旅行組 85 折的檔期天數＋預算 ③ 冷獲客一律改「轉換」目標、掛上 Shopline 排除已購名單 ④ 7/13 起照階梯計畫執行，每週對照真實營收。 |
| 系統（小淨） | 每日對帳盤自動更新真實營收 vs 廣告花費；Shopline 買家名單每日自動同步；7/13 廣告自動開回；holdout 滿週出完整結論。 |
誠實但書 全關實驗僅 2 天完整數據，結論待滿一週（7/13）確立；Meta ROAS 為平台歸因、非真實增量；毛利數據因部分產品未填成本，目前為近似值。
淨淨行銷團隊 · 2026-07-09 · 資料源：Shopline Open API × Meta Ads Insights