淨淨 CleanClean · 全產品廣告素材盤點與重置分配
盤點全帳戶 345 支廣告後，一個矛盾浮現：我們的素材與預算大量堆在「舊客再行銷」——那層又貴又低增量；而真正該投的「冷獲客」，素材卻很薄。這份報告用新舊客 CPM + 各產品素材盤點，給出重置分配建議。
CPM＝觸及每千人的成本。這直接決定「同樣的錢，能打到多少人」。
打舊客（RT/已購）的 CPM 比新客貴 75%（88 vs 50），而且我們先前已證明——舊客的真實增量低（他們本來就會回購，廣告多在搶功勞）。又貴、又搶功勞 → 這是最該精簡的一層。
每個產品，分「新客素材」與「舊客素材」，看有幾支證明過的贏家、幾支是官方可直接復活的。
| 產品 | 新客官方贏家 | 舊客官方贏家 | 招牌素材（可直接復活） |
|---|---|---|---|
| 洗衣精 | 3 | 10 | 我們不一樣、沒有太陽也不怕、笙闆貼膚（留言多） |
| 柔濕巾 | 6 ✅ | 8 | 笙闆最不想做的產品、如何選濕巾 |
| 潔顏 | 0 | 5 | 贏家幾乎全是 KOC（Lulu Sun 等） |
| 胺基酸沐浴 | 0 | 3 | 沐浴慕斯好評圖（官方）、佩吉(KOC) |
| 身體乳 | 1 | 1 | 台灣品牌身體乳（ROAS 26・怪物） |
| 洗面乳 | 0 | 1 | 笙闆洗面乳圖文 |
| 清潔皂 | 0 | 3 | 口碑與優惠（2,756 購買） |
| 家事皂 | 0 | 10 | 好評客訴篇、Apple |
| 除垢 | 0 | 7 | 欣儀媽咪、快門下的幸福 |
| 除黴 | 0 | 4 | fb除黴ba |
| 旅行組 | 0 | 0 | 只有水妮(KOC) |
| 綜合/慕斯 | 8 | 18 | 慕斯好評(4,678購買)、618設計、常態DPA |
⚠️ KOC 素材（喬伊/水妮/佩吉/蔥蔥/Lulu Sun…）要行銷去敲重發、注意授權期，不能從帳號直接復活。
我們有一大堆「舊客素材」——但那層又貴（CPM 88）又低增量，不缺；真正該投的「冷獲客」——便宜（CPM 50）又高增量，素材卻很薄。潔顏、胺基酸、清潔皂、家事皂、除垢、除黴、洗面乳、旅行組，官方冷獲客贏家幾乎都是 0。
冷獲客素材薄，但我們有一堆證明過的「好評/見證/痛點」舊客素材。社會證明對新客也有效——把這些贏家（慕斯好評、口碑與優惠、欣儀媽咪、好評圖…）直接拿去測冷受眾，免費、又可能一測就中。真正要新做的，集中在冷素材＝0 又沒 KOC 可用的產品。
| 產品 | 冷獲客（新客） | 再行銷（舊客·精簡） |
|---|---|---|
| 洗衣精 | 主力 官方 8 支輪播 | 健康例外，留棄單+該回購 |
| 柔濕巾 | 主力 官方贏家多 | 精簡 |
| 身體乳 | 那支怪物擴量+補變體 | 精簡 |
| 綜合/慕斯 | 慕斯好評、618 設計 | DPA 常態復活 |
| 清潔皂/家事皂/除垢/胺基酸 | 把舊客好評素材轉測冷受眾 | 精簡（素材夠、別加碼） |
| 潔顏/洗面乳/旅行組 | 新做 或 敲 KOC 重發 | 精簡 |
一句話總結 把預算從「又貴又低效的舊客」移到「便宜又高增量的冷獲客」；素材不用重做，先把證明過的舊客好評素材轉去測冷受眾；真正缺的（潔顏/洗面乳/旅行組）再新做或敲 KOC。這樣重置後，錢和素材才對得上策略。
誠實但書 ROAS 為 Meta 歸因值（非真實增量），舊客 ROAS 普遍高估；「舊客素材轉冷受眾」需實測驗證（社會證明對冷受眾不保證有效）；KOC 素材受授權期限制。
淨淨行銷團隊 · 2026-07-12 · 資料源：Meta Ads Insights